销售原则

1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

4．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

5．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

6．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。

7．对推销员而言、善于听比善于辩更重要。

8．成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。

9．只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。

10．不要躲避你所厌恶的人。

11．忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。

12．过分的谨慎不能成大业。

13．世事多变化，准客户的情况也是一样。

14．推销的成败、与事前准备的功夫成正比。

15．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

16．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

17．销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。

18．彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。

19．整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。

20．等客户词穷后、找出客户弱点再出击。

21．营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

22．适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

23．以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。

24．第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。

(图片来源：巧太太卫厨电器官网，侵删)

杀价中的5原则

1、绝不先报价，谁先报谁先死；2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

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优秀成功者每周必做的13件事

1、 瞄准一个方向；

2、 激励团队；

3 、传播价值观；

4 、至少75%时间花在产品上；

5 、分析数据；

6 、强健体魄；

7、 吸取反馈建议；

8 、离开办公室接触真实世界；

9 、微博交友；

10、掌握现金流；

11 、站在投资人角度衡量自己的工作；

12 、保持快乐；

13、 热爱你身边的一切。

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拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

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